Última actualización el 11 de septiembre de 2023 por el equipo Packoi
Con los cambios radicales que se produjeron después de la pandemia, no sorprende cómo ha cambiado el comportamiento de compra de las personas en los últimos años. Hay un cambio en la percepción del valor que tiene la gente y está afectando el crecimiento de los ingresos en todas las industrias.
Más que nunca, los líderes empresariales tienen que adaptar y reorientar sus esfuerzos de marketing para garantizar la satisfacción del cliente. No se trata sólo de la pandemia. Siempre hay algo que cambia el comportamiento de compra de los clientes y hay que estar preparado para adaptarse y posicionar su negocio para beneficiarse de ello.
¿Cómo entran en juego los folletos? Los folletos ofrecen una forma indirecta de marketing a sus clientes que eleva el valor de su marca.
En este artículo, descubrirá la destreza de marketing de los folletos y cómo una impresión de edición limitada puede aumentar el valor de su marca y los ingresos de su negocio.
¿Cómo utilizan las empresas los folletos como estrategia de marketing?
Al igual que otros materiales de marketing impresos, los folletos se utilizan para ofrecer información sobre su empresa. No es tan sencillo como un catálogo o un folleto. Un folleto te brinda la libertad de ser más creativo con tu estrategia de marketing de contenidos.
Los folletos se suelen utilizar para implementar una estrategia de marketing integral. No estás promocionando el producto o servicio que ofreces a tu público objetivo. Está adoptando un enfoque indirecto al centrarse en conectarse con clientes nuevos y habituales a través de información valiosa sobre su marca.
El objetivo del contenido de este material de marketing impreso es educar y promover la marca en su conjunto. Por lo general, está destinado a crear una mejor imagen de marca para la empresa, pero puedes ser versátil al respecto. Con el contenido adecuado, los folletos pueden atraer a los usuarios existentes y, al mismo tiempo, convertir a los nuevos en clientes de pago.
El enfoque de marketing sutil le permite integrar diferentes estrategias de venta como venta cruzada, venta ascendente, etc. Esto no solo aumenta los ingresos de su empresa. También puede mejorar el valor de vida del cliente, de modo que obtenga un crecimiento sostenible para su marca.
Aparte de eso, los folletos también se utilizan internamente. Puede ser una poderosa herramienta de incorporación para los empleados. Crea una percepción coherente de cómo se deben presentar las diferentes ofertas comerciales. Establece las bases para la cultura laboral, lo que resultará beneficioso a la hora de implementar sus iniciativas de marketing.
El impacto de los folletos en la marca y los ingresos
Hay dos beneficios importantes cuando centra sus esfuerzos de marketing en la creación de un folleto. Primero, puede elevar el valor de su marca. En segundo lugar, se trata de generar más ingresos para el negocio como resultado del mayor valor de la marca.
He aquí un vistazo más de cerca a lo que esto significa:
El valor de la marca
El valor no se trata sólo de la percepción de lujo o precios altos. Se trata de convertirse en una necesidad y no en una mercancía. También se trata de establecer el valor de sus productos y ofertas de servicios, lo que posicionará su marca en la cima del mercado.
Ese debería ser el enfoque de marketing de sus folletos. Es para generar conciencia de marca, lo que lo pondrá por delante de su competencia.
Por supuesto, la percepción de valor es un concepto difícil de cuantificar. De acuerdo a un Harvard Business Review artículo, el valor de su marca dependerá del espectador. Pero eso no significa que no puedas influir en él para que cumpla tu propósito. Hay ideas que puedes utilizar para crear una imagen más valiosa para tu marca.
Un folleto es un vehículo para lograrlo. En primer lugar, puede representar su marca y transmitir un mensaje a su mercado objetivo. El contenido puede crear una experiencia inmersiva para sus clientes, brindándoles una percepción profunda de su marca.
Cuanto más sepan al respecto, más podrán conectarse. Esa conexión puede ser el catalizador que aumentará el valor de su marca ante sus ojos.
Los ingresos
Si puede mejorar con éxito el valor de su marca a través de un folleto, eso generará un crecimiento de los ingresos. Verá, una vez que su mercado objetivo comprenda el valor de su oferta, eso puede aumentar el valor de vida del cliente. Cada vez que necesiten algo, acudirán a usted y a nadie más.
Su folleto puede contribuir a aumentar las ventas. Si bien no es necesario centrarse en los productos, aun así debes asegurarte de que haya información relevante sobre ellos. También desea incluir promociones y ofertas en su folleto para atraer a su público objetivo a realizar una compra.
Cree un folleto eficaz para impulsar sus esfuerzos de marketing
Si bien un folleto normal ya es poderoso, puedes llevarlo a otro nivel creando un folleto de edición limitada.
Como sugiere el nombre, se trata de material de marketing impreso que solo está disponible por tiempo y cantidad limitados. Este folleto no se volverá a imprimir y solo estará disponible una vez. Esa idea se puede utilizar para crear un señuelo eficaz que haga que los clientes se interesen más en su marca, de modo que eventualmente pueda aumentar las ventas.
Hay cinco razones por las que este folleto de edición limitada puede llevar el crecimiento de su negocio al siguiente nivel.
Utilice la exclusividad
La idea de exclusividad es una estrategia de marketing eficaz. Puede mejorar la satisfacción del cliente porque hace que las personas se sientan valoradas y únicas. El elemento clave aquí es darles acceso a algo que no ofreces a los demás.
El encanto de los folletos de edición limitada
La edición de duración limitada promueve la exclusividad. No es algo que las empresas suelen hacer. Por lo tanto, llamar al folleto una edición limitada hará que sus clientes se interesen inmediatamente en lo que ha impreso en su interior.
Esta idea por sí sola mejora el valor del folleto. Significa que solo estará disponible una vez y no volverá a estar disponible. No sólo eso, sino que esta edición del folleto tiene copias impresas limitadas.
La idea de que no todo el mundo puede acceder al folleto crea una sensación de importancia entre la gente. A veces, la gente ni siquiera lo necesita. La idea de poseer algo limitado ya es un incentivo suficiente para querer poseer algo único.
Cómo la exclusividad genera valor
Piense en la ley de la oferta y la demanda. Cuando algo tiene poca oferta, hay una mayor demanda. La escasez aumenta el deseo de la gente de poseerla.
Esto es psicológico y es una reacción natural en los humanos. La creación de folletos de edición limitada aprovecha este fenómeno. La rareza de su material impreso es suficiente para aumentar su valor. Si combina eso con contenido impresionante y mensajes de marca, será más fácil lograr que sus clientes patrocinen su marca.
El trato especial
La exclusividad del folleto puede hacer que sus clientes se sientan agradecidos por el trato especial. Ha hecho el esfuerzo de crear una herramienta de marketing única en la vida que sólo unos pocos disfrutarán. En su opinión, usted ha seleccionado cuidadosamente el contenido que se incluirá en el folleto. Ser elegido para poseer esa rareza hará que sus clientes se sientan valorados.
Así es como puede mejorar la experiencia de sus clientes. Cuando se hace correctamente, puede fortalecer el vínculo de su marca con sus clientes.
Esto nos lleva al siguiente beneficio de utilizar folletos de edición limitada.
Aumente el valor de por vida del cliente y la lealtad a la marca
La lealtad a la marca es una parte integral del éxito empresarial. Aunque es importante conseguir nuevos clientes para hacer crecer el negocio, mantener clientes leales es vital para la seguridad y estabilidad de un negocio. Después de todo, es más costoso conseguir nuevos clientes que retener a los antiguos.
Pero para conseguir la fidelidad de su mercado objetivo, debe centrarse en el valor de por vida de sus clientes. ¿Qué quiere decir esto?
El valor de vida del cliente se refiere a los ingresos totales que obtendrá de un cliente. Cuanto más clientes leales tenga, mayor será el valor de por vida que obtendrá.
Esto se puede lograr utilizando un folleto de edición limitada.
La conexión emocional
En primer lugar, los clientes leales nacen porque han encontrado una conexión emocional con su marca. La cuestión es que es difícil establecer esa conexión si su material impreso se centra en vender productos. Por eso, si quieres establecer una conexión emocional, hazlo a través de folletos de edición limitada.
Estas no son sólo garantías de marketing. Se trata de folletos exclusivos que harán que sus clientes se sientan hechos a la medida de sus necesidades y preferencias. Una vez que sientan el trato especial, se establecerá una conexión poderosa con ellos.
La milla extra
En general, crear una edición limitada para sus clientes envía un mensaje contundente: está dispuesto a hacer un esfuerzo adicional para que se sientan valorados. Reserva tiempo para elaborar un folleto que se adapte a las preferencias específicas de su audiencia. Si el contenido del folleto no se vende directamente, será aún más significativo. Significa que en realidad no estás detrás de la venta; solo desea que sus clientes tengan una mejor experiencia al interactuar con su marca.
Esta es una forma muy eficaz de aumentar la fidelidad de los clientes.
Convertirse en defensores de la marca
¿Qué sucede si impresionas lo suficiente a tus clientes con tus esfuerzos? No sólo aumentará el valor de vida del cliente. También convertirá a sus clientes leales en defensores de la marca. Estarán dispuestos a compartir su experiencia con usted y sus productos con otros.
La exclusividad del folleto de edición limitada también hará que se sientan orgullosos de mostrárselo a los demás. Pueden jactarse del hecho de que pudieron conseguirlo cuando otros no pudieron.
Esta es publicidad gratuita de un cliente actual. Esto crea una combinación atractiva que le ayudará a conseguir más clientes a largo plazo.
Inicie un rumor para atraer clientes potenciales
Llamar a su folleto una edición limitada puede generar un revuelo que atraerá la atención de clientes potenciales. Incluso una simple publicación de "Consigue esta edición limitada" en las plataformas de redes sociales adecuadas puede captar el interés de los usuarios en línea.
Una vez que hayas captado su interés, puedes aprovecharlo para crear más ruido.
El sentido de urgencia
En primer lugar, existe una sensación de urgencia cuando algo se considera una edición limitada. Significa que no estará disponible para siempre y no habrá muchas copias impresas. Nuevamente entra en juego la ley de la oferta y la demanda. Esto crea una sensación de urgencia para actuar antes de que se acabe el folleto.
Esto la convierte en una estrategia de marketing eficaz para aumentar el conocimiento de su marca. Cuanta más gente conozca tus ofertas, más posibilidades habrá de incrementar las ventas.
El factor de urgencia
Los folletos de edición limitada crean inherentemente una sensación de urgencia. Cuando los clientes saben que sólo hay un número limitado de folletos disponibles, se sienten motivados a actuar rápidamente. Esto puede generar conversiones más rápidas y mayores ingresos.
Una pieza de coleccionista
Hacer que su folleto esté disponible durante un período específico lo hace sentir como una pieza de colección. Es raro, por lo que algunas personas naturalmente querrán mantenerlo a salvo. Esta es una oportunidad para que usted genere lealtad a través del folleto. Puede crearlo como parte de una serie de materiales de marketing publicados por su empresa. La gente puede empezar a coleccionarlos a lo largo de los años.
Cuanto más haga esto, más personas se verán obligadas a recoger los folletos. Completarlo aumentaría el valor de sus esfuerzos de marketing. También mostrará tu creatividad e ingenio como negocio.
Eso aumentará su reputación como marca innovadora en el mercado.
La anticipación y el interés
Esto está relacionado con el ruido que crearás al publicar sobre la edición limitada. Puede aumentar el valor de su folleto anunciando su lanzamiento antes del lanzamiento. Constrúyelo creando una especie de cuenta regresiva.
La publicación de avances generará anticipación y aumentará el interés en el folleto. Las personas que no han probado sus productos sentirán curiosidad por ellos. Esta es una oportunidad para que usted los convierta en clientes potenciales.
Una vez que se publica su folleto, genera tanto ruido que convierte a los usuarios curiosos en consumidores que pagan. Por supuesto, tendrás que respaldar eso con contenido impresionante. Si hace esto bien, verá un aumento en las ventas y la lealtad de los clientes.
Cree autenticidad a través de una historia convincente
Dado que los folletos te dejan más espacio para ser creativo con tu contenido, úsalo para contar tu historia. Recuerde, establecer una conexión emocional con sus clientes es una forma de fidelizarlos a su marca. También es una excelente manera de influir en ellos para que respondan positivamente a su CTA.
La narración de historias es una forma eficaz de conectarse con los clientes a nivel emocional. Dales una razón para sentir que los entiendes. Demuéstrales que compartes los mismos valores. Incluso la mera historia de cómo inició su negocio puede ser una forma poderosa de crear una versión auténtica de su marca, algo que los clientes querrán apoyar y respaldar.
Resuena con los clientes
Su folleto también debe tener un mensaje principal que transmitir. Puede que se trate de comprar un producto concreto. Narrar el viaje de cómo se conceptualizó y creó un producto. O podría tratarse de una promoción que su marca apoya. También podría ser algo tan sencillo como explicar tu misión y visión.
Sea lo que sea, asegúrese de que el mensaje sea claro y fácilmente identificado por los lectores. Más importante aún, tiene que resonar con sus creencias y valores personales. Esta es otra forma de establecer una conexión con ellos. Si puede crear un vínculo sólido con ellos, generará la lealtad del cliente.
para los principales clientes de comunicaciones europeas
Una vez que haya establecido una conexión y se haya ganado la lealtad de sus clientes, haga que su folleto de edición limitada aumente la participación del cliente. Cautívalos a través del contenido para que lo lean de principio a fin.
Incluya narrativas que puedan compartir. Agregue imágenes impresionantes y haga que su contenido general sea inmersivo. Incluye juegos y datos divertidos que entretengan a los lectores. Desea que pasen más tiempo mirando el folleto para que puedan absorber más.
Cree contenido interactivo que sus lectores puedan compartir en línea. Utilice un hashtag que pueda ampliar el alcance del folleto. Cuanto más se comparta en línea, más podrá llegar a clientes potenciales.
Mejor experiencia del cliente
A través del contenido especial de su folleto de edición limitada, puede crear una mejor experiencia para el cliente en su mercado. La información que proporciones puede enriquecer su interacción con tu marca. Si puedes hacerlo memorable, te tendrán en cuenta.
Incluso los esfuerzos de marketing pequeños y aparentemente triviales desempeñan un papel influyente en el valor de vida del cliente. Cada interacción positiva fortalece tu conexión con ellos y reforzará su percepción de lo que representa tu marca. Esa es una manera poderosa de hacerlos profundamente leales a ti.
Incrementar el valor y la percepción de la marca
Todos los materiales de marketing impresos se pueden utilizar para mejorar la forma en que las personas ven su marca. Puede aumentar su valor proporcionando información que pueda aumentar el conocimiento de la marca. Elija el contenido adecuado que hará que la gente respete su conocimiento y experiencia en la industria.
A través de un folleto de edición limitada, podrás demostrar que eres la mejor opción del mercado. Puede posicionar su empresa para que sea la marca preferida en su nicho, de modo que las personas acudan automáticamente a usted y realicen compras recurrentes.
La experiencia
Cree un folleto de edición limitada que se centre en su experiencia. Habla sobre cuánto tiempo llevas haciendo lo que haces. Concéntrate en tu pasión y en cómo tu visión es mejorar y perfeccionar tu oficio. Presta atención a los detalles de tu narrativa para que los lectores puedan apreciar el conocimiento que posees.
Analice cómo inició el negocio y cómo lo utilizó para crear productos y servicios que disfruta su mercado actual. Concéntrese en la calidad, las fuentes de materiales y otros detalles que mostrarán su experiencia.
Cuanto más convenzas a tus lectores de tu experiencia, más confiarán en ti. Eso mejorará su percepción del valor de su marca.
Calidad y Diseño
A medida que crea contenido que narra su experiencia, no se olvide del folleto en sí. Incluso si hablas de materiales de alta calidad y extrema atención al detalle, no importará si les das un folleto sin brillo.
Recuerde, está creando un folleto de edición limitada. La gente tiene la intención de conservar esto durante mucho tiempo. Tiene que verse bien para que pueda ayudar a mejorar el valor percibido por el lector de su negocio. Después de todo, esta es una representación de su marca.
Elija los materiales, el papel, la tinta y el método de impresión adecuados. Asóciese con la impresora adecuada que pueda brindarle el mejor resultado.
Posicionamiento premium
Dado que su folleto mostrará su experiencia y preferencias de alta calidad, le resultará más fácil posicionarse como una marca premium. Esto justificará el esquema de precios más alto para sus productos.
La gente no cuestionará los precios premium incluso si no están dentro del rango promedio. Por la información de su folleto de edición limitada, saben que usted lo vale. Confían en tu marca y han elegido ser leales a ti. Saben que, pase lo que pase, usted les ofrecerá el mejor valor por lo que pagan.
8 ideas de contenido para folletos de edición limitada
Ahora que comprende cómo los folletos de edición limitada desempeñan un papel a la hora de elevar el valor de su marca e impulsar sus ventas, hay otra pregunta que debe responder.
¿Qué contenido deberías poner en estos folletos especiales? A continuación se presentan algunas ideas que puede utilizar para impresionar a más clientes y, en última instancia, aumentar las ventas.
Historia del negocio
Es posible que se sorprenda de lo mucho que su mercado objetivo está interesado en cómo comenzó su negocio. Puede parecer algo interno, pero compartir su historia con su mercado tiene un valor increíble. Brindará a sus clientes información valiosa sobre por qué opera de la forma en que lo hace y cómo desarrolla sus productos.
También les dará una buena razón para elegirlo a usted y no a otras empresas. Te brinda la oportunidad de mostrar el lado auténtico de tu marca. Puedes poner fotos de cómo empezaste y del equipo actual que está ayudando a que el negocio prospere. Incluye imágenes de tus primeros productos. Coloque fotografías de personas reales que atiendan a los clientes, como el director ejecutivo, los vicepresidentes e incluso el gerente de marca.
Producto más vendido
Otro enfoque de su folleto de edición limitada es una característica de sus productos más vendidos. Una gran parte de su mercado estaría interesada en esto porque mucha gente lo compra. Estarán interesados en saber cómo se te ocurrió el producto en primer lugar.
Muestra cómo evolucionó. Incluye los prototipos y la evolución del producto hasta la actualidad. También puede poner instrucciones sobre cómo los clientes pueden maximizar el uso de los productos.
Toda esta es información relevante que sus clientes realmente apreciarían. También puede agregar productos para realizar ventas cruzadas o adicionales, específicamente aquellos que pueden mejorar la experiencia del cliente mientras usa el producto.
Ofertas únicas
Esta idea es perfecta para un folleto de edición limitada porque se centra en una oferta única. Podría ser un producto que solo esté disponible por un período específico o podría ser un producto antiguo que estás reviviendo por un tiempo limitado debido a la demanda popular.
También puede utilizar una campaña, un plan de descuentos o un paquete promocional para atraer a sus lectores a comprar productos de su marca.
Sea claro sobre el vencimiento de la oferta para que las personas sientan la urgencia y actúen sobre la compra de inmediato. Agregue cupones de descuento y otros obsequios para que la oferta sea más atractiva.
Colaboraciones exclusivas
Si tiene colaboraciones exclusivas con otras empresas o una persona famosa creó un producto con usted, eso merece un folleto de edición limitada. Documente todo lo que sucedió durante la asociación. Comparta cómo se conceptualizaron los productos y qué sucedió detrás de escena.
Muestre fotografías y una cronología de lo sucedido. Al compartir el proceso creativo, le estás dando a la gente una idea de cómo funciona tu negocio. Esta transparencia les dará más motivos para confiar en sus productos y en la ética de trabajo que implemente.
Campañas de Aniversario
Los eventos especiales y los hitos de su negocio también pueden ser el contenido central de su folleto si está celebrando un aniversario que merece un folleto de edición limitada.
Puedes llenar estos folletos con promociones especiales, descuentos exclusivos e incluso coleccionables creados únicamente durante la celebración del aniversario. Esta puede ser su forma de compartir la experiencia y celebrar su hito con su mercado objetivo.
Seguramente se sentirán valorados al saber que lo compartes con ellos.
Datos divertidos y educativos
Esto podría estar relacionado con campañas de aniversario o con la historia de su negocio. Publique datos divertidos y educativos sobre su negocio. También puedes poner datos sobre los productos que ofreces. Elija un diseño creativo que muestre la información de manera atractiva. También puedes agregar una guía que tus clientes puedan usar para mejorar la forma en que usan tus productos. Esta es una forma de aumentar su experiencia con su marca.
Termine el folleto animando a los lectores a unirse a un concurso en las redes sociales sobre los hechos expuestos en el folleto. Esto ayudará a que su mercado objetivo lo conozca mejor y el concurso en línea generará ruido que atraerá a nuevos clientes para que se den cuenta de su marca.
Opiniones de Clientes
Esta idea es una forma de elevar el valor de su marca. La mayoría de los clientes consultan reseñas y comentarios para evaluar si le darán una oportunidad a una marca o producto. Utilice esto a su favor creando un folleto centrado en testimonios y reseñas de clientes.
Comparta historias de personas reales que utilizaron su producto o interactuaron con su marca. Cuente la historia de sus luchas y cómo su empresa pudo ayudar. Muestre fotos de su transformación.
Esta es una manera poderosa de demostrar su experiencia y hacer que su mercado confíe en usted. Esto incluso puede estar respaldado por videos reales que puede publicar en su sitio web o cuentas de redes sociales.
Eventos Especiales
Utilice eventos especiales como contenido de su folleto de edición limitada. Si se acerca la temporada navideña, cree un folleto con productos que estén alineados con la temporada de regalos. Otros días festivos nacionales relacionados con su marca también se pueden utilizar como contenido.
También se puede utilizar cualquier evento interno. Cosas como el lanzamiento de un producto o un evento social pueden ser puntos destacados en su folleto. Hable sobre el evento y lo que sucedió para que la gente reciba actualizaciones sobre su negocio.
¿Estás listo para crear folletos de edición limitada? Packoi Printing está aquí para ayudarle y guiarle.
Los folletos de edición limitada pueden ser una forma poderosa de comercializar a su público objetivo. Crea una sensación de urgencia y exclusividad que hará que sus clientes leales actúen de acuerdo con su oferta de inmediato. Puede utilizar esto para mejorar el valor de su marca y al mismo tiempo aumentar sus ingresos.
Obtenga más información sobre las posibilidades que se le pueden abrir con el diseño de folleto adecuado. Imprenta Packoi tiene los conocimientos y la experiencia para crear materiales de marketing impresos eficaces.
Llámanos para que podamos hablar de tus ideas. Nos comunicaremos con usted con una cotización lo antes posible.
