Última actualización el 5 de diciembre de 2023 por el equipo Packoi
Esto es necesario porque, según los informes, Los fabricantes colocan el conocimiento de la marca como su principal objetivo de marketing.. Un catálogo es una de las herramientas más efectivas para ayudar a los gerentes de marketing de productos y sus equipos a promover el negocio.
Si su catálogo de fabricación requiere una actualización para ayudar a los esfuerzos de su equipo de marketing, siga leyendo.
En este artículo, aprenderá lo que significa crear un catálogo impreso efectivo para la industria manufacturera. Esto no se centrará en los catálogos digitales. Pero habrá consejos que aún se pueden aplicar si decide crear una versión de catálogo digital para su negocio.
10 detalles importantes para incluir en su catálogo de fabricación
Un catálogo de productos de fabricación es una poderosa herramienta para promover un negocio.
7 de cada 10 fabricantes considerar el marketing de contenidos como parte de sus procesos comerciales. Esto significa que las empresas de fabricación están invirtiendo una gran parte de su presupuesto de marketing en contenido digital e impreso, como catálogos.
A través de la imprimir un catálogo de productos, una empresa fabricante contiene información valiosa sobre la empresa y los productos que vende.
Pero a diferencia de otros catálogos, la información no se centra únicamente en los detalles del producto.
Los catálogos de productos para empresas de fabricación deben mostrar el proceso de producción que utilizan para crear sus productos. No solo eso, los detalles de entrega deberán ser mencionados para completar la información requerida por el cliente para tramitar un pedido.
Esta es una distinción importante que debe tener en cuenta al crear un catálogo de productos de fabricación.
Para garantizar que no se pierda ninguno de los elementos esenciales de una fabricación diseño de catálogo, echa un vistazo a los 10 detalles que no debes perderte.
1. Historia de la empresa y la marca
Un catálogo típico de productos de fabricación comienza con una descripción general de la empresa. No es necesario que proporcione todos los detalles ni un historial completo del negocio. Pero debe concienciar a los clientes sobre partes específicas de su historia como una forma de establecer su experiencia.
Deben saber cuántos años ha estado operando, los productos que ha creado y otras hazañas impresionantes por las que su negocio es conocido.
También puede agregar la misión y visión de su empresa al catálogo de productos. Esto resaltará los valores fundamentales de su negocio. Será útil para atraer clientes que son particulares acerca de las empresas con las que se asocian.
Por supuesto, no debe omitir la historia de su marca. También debe mencionarse en su catálogo.
Todos estos necesitarán al menos una página o pliego.
2. Detalles del producto
Si bien el catálogo tratará sobre el negocio de fabricación en su conjunto, la atención debe seguir centrándose en los productos que ofrece. Después de todo, este es el que el cliente le comprará. Por lo que necesitas incluir los elementos necesarios para completar tu catálogo de productos.
Crea una lista de los productos que vendes. Si es necesario, organícelos en categorías. De esa forma, el cliente puede encontrar el producto específico que le interesa.
Al igual que otros catálogos de productos, debes proporcionar todos los detalles que ayuden al cliente a elegir qué comprar. Se deben proporcionar detalles del producto como el nombre, variantes, especificaciones, aplicaciones y otros datos relevantes.
Elija sólo las características importantes para resaltar, específicamente los puntos de venta únicos del producto. No querrás sobrecargar al cliente con información, no sea que se salte la lectura de detalles importantes por aburrimiento.
3. Imágenes del producto
No importa cuán completos sean los detalles del producto, no hará que los clientes compren si no tienen una imagen del mismo. Es por eso que su catálogo de productos debe estar lleno de imágenes de alta calidad.
Los productos deberán exhibirse de la mejor manera posible para que los clientes puedan apreciarlos. No tiene que limitarse a las tomas de productos. También debes tomar fotos de cómo las creas. Muestre la instalación donde se crean sus productos.
Esto aumentará la confianza de tus clientes y les dará una idea de la calidad del producto.
Encuentra un equilibrio entre las imágenes y el contenido personalizado que incluirás en el catálogo. Existen plantillas de catálogo de productos que puede utilizar como guía. Elige el que refleje muy bien tu imagen de marca.
4. Datos y especificaciones del producto
Esto es todo acerca de las cosas técnicas. En esta parte del catálogo de productos, se centrará en cómo se elabora el producto. ¿Cuáles son las máquinas que se utilizan para crearlos?
Tome fotos de la línea de producción y mencione los estándares de cumplimiento o las certificaciones a las que se adhiere.
Una vez que los haya descrito, ahora puede incluir todos los detalles y especificaciones del producto. Esto incluye las dimensiones, el peso, los materiales utilizados u otras descripciones físicas del producto.
Toda la información permitirá al cliente determinar si el producto que vende cumple con sus requisitos únicos. Si puede convencerlos de que sí, es más probable que realicen un pedido de sus productos. Esta voluntad aumentar tus ventas.
¿Listo para obtener empaques personalizados para su negocio?
empezar con un bajo Cantidad mínima de pedido
5. Credenciales del cliente
Los catálogos de productos deben incluir testimonios y reseñas de clientes satisfechos. Elija el que elogie la calidad y el servicio excepcional que brinda.
También puede resaltar proyectos que utilizan sus productos. Mostrar a los clientes cómo se utiliza tu producto les ayudará a tomar una decisión de compra que te favorezca.
Estas credenciales de cliente darán a los lectores de su catálogo de productos la confianza necesaria para dar el siguiente paso. Aumentará su confianza en sus habilidades para satisfacer sus necesidades.
Coloque estas credenciales de cliente al final del catálogo de productos, justo antes del llamado a la acción. Los testimonios pueden influir en sus pensamientos justo antes de ver las instrucciones sobre cómo comprar el producto.
6. Servicios de valor agregado
Si ofrece servicios que complementan el producto que está vendiendo, menciónelo también en su catálogo de productos. Conozca todos los detalles de cómo su servicio puede hacer que su experiencia con el producto sea mucho mejor. Resalta los detalles del producto que sabes que se beneficiarán del servicio adicional.
Entre las ofertas de los vendedores de valor agregado se encuentran garantías extendidas, capacitación, consultas, etc. Elija las que sepa que el cliente necesitará una vez que realice transacciones con usted.
Por ejemplo, como empresa de impresión y embalaje, Packoi Printing también ofrece servicios de diseño a nuestros clientes. Esto nos da una ventaja competitiva frente a otros fabricantes.
7. Estrategia de precios
El precio de sus productos es un factor decisivo importante para un cliente. Por eso es necesario indicar claramente todos los precios. No haga que el cliente le llame ni le envíe un correo electrónico para pedirle el precio. Tiene que estar indicado en sus catálogos de productos, si es posible, justo al lado del producto.
Si ofreces productos hechos a medida, está bien no indicar el precio final. Pero debe proporcionar su estrategia de precios para que su cliente pueda hacer suposiciones casi precisas sobre el monto de su pedido.
Incluya cualquier descuento por pedidos al por mayor para que los clientes se sientan animados a comprar más. Y si tiene un mercado internacional, piense también en las monedas y los tipos de cambio. Tienes que especificar tu moneda preferida.
No dude en agregar exenciones de responsabilidad, como que los precios están sujetos a cambios sin previo aviso o los precios están sujetos a negociaciones finales. Esto asegurará que no haya ninguna falta de comunicación entre usted y el cliente.
8. Proceso de pedido
Incluso si has impresionado al cliente con el contenido y las imágenes de tu catálogo de productos, no importará si no da el último paso contigo. Así que asegúrese de proporcionar instrucciones claras sobre cómo realizar su pedido.
Para los catálogos digitales, esto puede ser más fácil de hacer porque las personas pueden simplemente hacer clic en un enlace y comenzar a procesar su pedido.
Para los catálogos de productos físicos, debe hacer que utilicen su sitio web, correo electrónico o teléfono para realizar sus pedidos. Esto está bien siempre y cuando haya preparado un proceso sencillo para que lo sigan. No los hagas ir y venir porque eso podría exasperarlos e impedir que hagan pedidos. Diseña tu catálogo de productos para ayudarte a vender más.
9. Información de entrega
Otra cosa que debes explicar claramente en tu catálogo de productos es el proceso de entrega. Indique si ofrece envío internacional o solo entregas locales. Esto les dará a los clientes una idea de su alcance en el mercado.
¿Cuánto tiempo tendrá que esperar el cliente antes de recibir su pedido? ¿El costo de envío estará incluido en el precio o el cliente correrá con los gastos?
También debe discutir si tiene distribuidores en ciertas áreas. Esto le dará a los clientes pistas sobre cuánto tiempo deben esperar para que les entreguen sus artículos.
Todo esto debe especificarse en sus catálogos de productos de fabricación.
10. Datos de contacto
Hacia el final de su catálogo de productos, coloque los datos de contacto de su empresa. Esto incluye el número de teléfono, el correo electrónico y la información del sitio web donde los clientes pueden comunicarse con usted si tienen preguntas.
En la medida de lo posible, facilite que sus clientes se comuniquen con usted. Proporcionar más de un número de teléfono suele ser una buena idea porque les dará opciones a sus clientes. Y para sus correos electrónicos, configúrelo para que los clientes potenciales reciban comentarios de inmediato. Use una plataforma para automatizar y administrar las respuestas de correo electrónico y alentar a los clientes a que le compren.
2 reglas al organizar su catálogo de productos de fabricación
Una parte importante de la catálogo de productos proceso de creación es la organización de los contenidos dentro. No se limite a poner los detalles del producto al azar. Tiene que ser sistemático y bien planificado para garantizar que los lectores lean su catálogo de cabo a rabo.
Sin que la gente lea y vea los datos del producto en su catálogo, ¿cómo sabrán qué comprar? ¿Cómo entenderán su experiencia?
No puedes convencerlos de que confíen en ti si no miran tu catálogo en su totalidad.
La buena noticia es que puedes hacer que los lectores vean tu catálogo de principio a fin si sigues estas dos reglas.
Siga cómo los clientes consumen el contenido
Comience por comprender cómo las personas normalmente consumen contenido. Su comportamiento de lectura le dará pistas sobre qué plantilla de catálogo de productos usar.
Normalmente, los clientes no leen el catálogo inmediatamente cuando lo ven. Primero escanean cada página para ver si hay algo que les interese. No es como en los catálogos digitales, donde pueden ir al cuadro de búsqueda y escribir los datos del producto que quieren ver.
Con un catálogo de fabricación físico, escanearán rápidamente cada página centrándose en las imágenes y los titulares. Si algo les interesa, se detienen en esa página para mirar detenidamente los detalles del producto. Una vez que escaneen todo el catálogo y lo consideren digno de su tiempo, comenzarán a leerlo palabra por palabra.
No se apresuran a leerlo porque saben que pueden dejar el catálogo y continuar donde lo dejaron. En un catálogo digital, la mayoría de las personas no sentirán la necesidad de revisar todo el catálogo.
Cuando leen el catálogo, suelen seguir un patrón. Piense en las letras Z o F. Los lectores escanean la parte superior, bajan en diagonal y luego se ubican en la parte inferior de la página. Luego vuelven a mirar en detalle las cosas que les interesan.
Definir productos individualmente
Ahora que sabe cómo organizar los datos de su producto, es hora de asegurarse de incluir todos los detalles del producto que sean relevantes para el lector.
La palabra clave aquí es "relevante" porque no tiene que incluir todo. A veces, cuando hay demasiados textos, el lector se siente abrumado y termina sin leer nada.
Elija solo los datos que le den al lector una idea clara de lo que está comprando. Estos deben contener información que los impulse a tomar una decisión de compra a su favor.
Entre los detalles necesarios se encuentran el nombre del producto, descripción, dimensiones, variantes, precios, etc. La aplicación y las instrucciones de uso también son necesarias, pero puedes optar por agregar un código QR que llevará al lector a otra plataforma (por ejemplo, un sitio web). Esto evitará que las instrucciones abrumen al lector.
¿Listo para obtener empaques personalizados para su negocio?
empezar con un bajo Cantidad mínima de pedido
5 consejos para hacer que la gente lea su catálogo de fabricación
Tenga en cuenta las dos reglas al crear su catálogo de productos de fabricación porque puede animar a las personas a leer todo lo que contiene. Es importante pasar por el proceso de creación del catálogo de productos para asegurarse de no perder detalles importantes.
Sin la información correcta, los gerentes de marketing de productos y los vendedores de valor agregado pueden tener dificultades para vender su producto o sus servicios de fabricación.
Recuerde, como empresa fabricante, no solo los impresiona con sus productos. Tienen que confiar en usted para poder realizar su pedido. Tienen que creer en sus capacidades técnicas, para saber que pueden cumplir lo que les prometieron.
Aquí hay 5 consejos para asegurarse de que terminará con un catálogo de fabricación eficaz.
1. Cree un catálogo bien diseñado
El elemento visual de los catálogos de productos es crucial para hacerlos legibles. Recuerde, los lectores lo escanearán primero antes de leer los detalles. Sus imágenes, diseño y diseño gráfico son las claves para que se interesen en él.
Elija una plantilla de catálogo de productos que le dé una excelente primera impresión de su negocio de fabricación. Manténgalo limpio y con un aspecto profesional. Quiere que el cliente potencial sienta que puede confiar en usted para entregar su pedido.
Utilice únicamente imágenes que reflejen el entorno de su planta de fabricación. Idealmente, desea mostrarles imágenes reales de lo que sucede. ¿Cómo se ensambla el producto? ¿Cómo es su instalación? ¿Quiénes son las personas que trabajan en ellos?
Organiza toda la información para que sea fácil de seguir y leer. Utilice viñetas y títulos reconocibles.
2. Hazlo funcional
Esto se refiere a lo fácil que es manejar el catálogo de productos. Si lo hace demasiado grande, pesado o grueso, podría disuadir a los clientes potenciales de recogerlo.
Asegúrese de que los catálogos de productos sean lo suficientemente cómodos para manejar y leer. Debería ser algo que la gente pueda leer incluso si están de pie.
No solo eso, sino que los catálogos de productos deberían facilitar la búsqueda de productos de interés. Haga que la tabla de contenido y los números de página sean fáciles de leer. Si es necesario, agregue un índice para asegurarse de que los lectores puedan encontrar lo que necesitan de inmediato.
3. Comprender el proceso de lectura
Las 2 reglas mencionadas anteriormente explican el proceso de lectura para clientes potenciales. Primero lo escanean y luego siguen un patrón de lectura (Z o F). En los catálogos digitales, la experiencia puede ser un poco diferente que en los catálogos de productos físicos.
Preste especial atención a las esquinas superior izquierda y derecha de la página. Estas son las dos primeras áreas en las que se posan los ojos.
Los titulares y las imágenes también deben ser visualmente atractivos. Debe captar la atención y el interés de los lectores.
Cuando se trata de la fuente del texto, que sea fácil de leer. Utilice el texto de la marca para garantizar la familiaridad. Resalte frases y características clave colocándolas en una burbuja de texto o poniéndolas en negrita.
4. Proporcione un patrón visual
El patrón visual de su catálogo de productos se refiere a la coherencia en el diseño y el formato. Por ejemplo, todos los encabezados se ubicarán en la esquina derecha de la página. Los detalles del producto siempre están a la izquierda de la foto del producto, con el precio debajo.
Haga que esto sea consistente en todo el catálogo de fabricación para que los lectores sepan dónde buscar. Cuando pasan la página, saben dónde buscar la información que quieren leer.
Esto también se refiere al color, la fuente y el tamaño del texto. Ayudará a las personas a reconocer inmediatamente los precios, encabezados, nombres de productos, etc.
Consulte los ejemplos del catálogo de productos para ver cómo utilizan patrones visuales. Esto le dará ideas para implementar en su catálogo de fabricación.
5. Captar las expectativas
Dado que tus clientes son quienes leen el catálogo de fabricación, este tiene que cumplir con sus expectativas. Entonces, antes de finalizar su diseño, pregúntese: ¿Qué esperan sus clientes de su catálogo de productos?
Elija una plantilla de catálogo de productos que satisfaga su necesidad de información. Investigue para que pueda comprender las preferencias personales de sus clientes ideales. Incluso puede encuestarlos para averiguar qué quieren ver.
Intenta cumplir con todos los requisitos de datos para que se animen más a leer todo lo que hay en tu catálogo.
¿Necesita una versión del catálogo en línea?
Algunas empresas piensan que si ya tienen un catálogo impreso, no necesitan una versión de catálogo en línea. Otros creen que no hay necesidad de una versión impresa si pueden ponerla en su sitio web.
Pero lo cierto es que tanto la versión impresa como la digital del catálogo son necesarias. Incluso si su negocio está completamente en línea, aún puede beneficiarse al distribuir catálogos impresos. Un estudio publicado en HBR.org reveló que un negocio de joyería y relojes de lujo completamente en línea ganó un 15 % más de ventas y un 27 % más de consultas después de entregar catálogos impresos y digitales a sus clientes.
Entonces, si se pregunta si necesita un catálogo digital para complementar el impreso, sí, debería hacerlo. Esta es una inversión que beneficiará a su negocio de fabricación.
Lo bueno de tener un catálogo digital es que puede ampliar su alcance. Por otro lado, el catálogo de fabricación impreso deja un impacto más duradero en tus clientes.
Aprovecha ambos beneficios para que tu negocio crezca significativamente. Proporcione una copia digital de su catálogo en el sitio web. Luego incluya su catálogo impreso como inserciones de embalaje cuando entregas los pedidos a tus clientes.
Póngase en contacto con su proveedor de impresión para preguntar si tienen una plantilla de catálogo de productos que pueda usar tanto para las versiones impresas como digitales de su catálogo.
Trabajemos en su catálogo de fabricación. Packoi Printing tiene una gran experiencia en la impresión de catálogos.
Tener un catálogo de fabricación bien diseñado puede ayudarlo a obtener más clientes y fortalecer las relaciones comerciales existentes. Pero esta poderosa herramienta de marketing deberá abordarse estratégicamente. No solo eso, sino que debe asociarse con la empresa adecuada que pueda proporcionarle ejemplos de catálogos de productos que pueda usar como inspiración.
Esto es lo que Imprenta Packoi puede ayudar con. Si necesita un diseño de catálogo que pueda promocionar de manera efectiva su empresa de fabricación, podemos guiarlo para encontrar la plantilla de catálogo de productos adecuada para usar.
Póngase en contacto con nosotros para que podamos comenzar con su catálogo de fabricación. Podemos discutir nuestros costos de impresión y le enviaremos una cotización justa en poco tiempo.
