Última actualización el 25 de abril de 2024 por el equipo Packoi
Ya sea que se trate de una empresa que intenta aumentar las ventas o de una marca que intenta promocionar una nueva línea de productos, los expositores en el punto de compra son una excelente herramienta.
Descubra todo sobre cómo exhibir productos POS con éxito.
En 2021, el valor proyectado de la industria de exhibidores en el punto de compra fue 11 mil millones de dólares. Las estadísticas muestran que los minoristas y las empresas pueden beneficiarse de una publicidad en el punto de compra bien elaborada y personalizada.
Los expositores en el punto de compra son una excelente manera de llevar su marketing y ventas a otro nivel. Con los expositores POP, puede mejorar toda la experiencia de compra durante la temporada navideña, aprovechar el aumento en el tráfico de consumidores e impulsar las ventas.
En este artículo encontrará todo sobre las pantallas POP. Desde la definición básica hasta sus principales tipos, consejos de expertos para hacer los mejores expositores POP y las razones de su eficacia como herramienta de marketing.
¿Qué son las pantallas de punto de compra (POP)?
Debes saber que POP y POS no son sinónimos (más sobre esto a continuación), pero puedes usarlos indistintamente. Por ejemplo, una "zona de colocación de productos" es una ubicación común para exhibidores en los puntos de compra. Puedes encontrarlos en:
- Una entrada comercial
- Al final de una fila
- En algún lugar justo en el área central de la tienda
- En algún lugar de un estante, entre otras cosas.
Los expositores en los puntos de compra proporcionan un espacio publicitario más amplio para que las marcas y los minoristas muestren sus productos. Cumplen propósitos muy importantes a la hora de informar a los consumidores, como por ejemplo:
- Llamar la atención sobre puntos de venta únicos (PVU)
- Fidelización de marca
- Haciendo más ventas
Los clientes en los expositores de los puntos de venta normalmente han investigado la mayor parte y están preparados para comprar. Con esas excepciones, los expositores en el punto de venta y los expositores en el punto de compra son sinónimos.
Desde las cajas registradoras, el frente, el mostrador, los estantes, las paredes e incluso los pasillos, cajas de presentación se puede encontrar prácticamente en todas partes en un establecimiento minorista.
Una atractiva publicidad promocional en el punto de venta llama la atención de los clientes sobre estas cajas expositoras. Dependiendo de la situación, se puede contratar a un proveedor de marca para hacer la presentación o se puede asignar a un almacenista para organizar la exhibición de acuerdo con un planograma.
¿Listo para obtener empaques personalizados para su negocio?
empezar con un bajo Cantidad mínima de pedido
Objetivos de las exhibiciones en el punto de compra
En entornos minoristas, los expositores POP tienen tres propósitos principales.
- Detalles sobre el producto: Los consumidores siempre pueden aprender algo nuevo en un expositor en el punto de compra, ya sea que conozcan el producto o no.
- Informar a los consumidores sobre la marca: Los POP brindan a los consumidores información específica de la marca además de los productos.
- Convencer a los clientes para que compren: Estas pantallas captan la atención de los consumidores de inmediato. Con colores brillantes y coordinados y una colocación inteligente de productos, vender productos se vuelve más sencillo.
Además, si el expositor del punto de compra contiene la cantidad perfecta de producto, podría hacer que los compradores potenciales sientan que deben actuar rápidamente antes de que se acabe.
Tipos de pantallas POP
La publicidad en el punto de compra puede utilizar uno de tres tipos de visualización:
1. Pantallas PoP temporales
Generalmente elaborados con materiales económicos como coroplast o cartón, su vida útil se limita a unos pocos meses (uno o dos meses como máximo). Son la mejor opción de bajo costo para anunciar artículos de temporada u ofertas a corto plazo.
Puede utilizarlos para promocionar ventas o promociones de productos durante temporadas específicas. Se muestran como unidades independientes, exhibidores de tapa final o botes de basura. Por ejemplo, puede encontrar exhibidores temporales que muestran entre un 50% y un 70% de descuento en las ventas de temporada en el centro de la tienda.
2. Semipermanente
También populares como exhibidores listos para usar o exhibidores secundarios, son ideales para exhibir nuevas líneas de productos o artículos populares. Son resistentes y están diseñados para durar de tres a doce meses.
Las pantallas semipermanentes están hechas de materiales duraderos como vidrio, metal, madera, cartón más grueso y polímeros resistentes.
Desde expositores de pasillo enormes hasta expositores de mostrador más compactos, existe una amplia gama de tamaños para expositores semipermanentes. Una tienda emergente que muestre una selección limitada de sus productos o una marca en particular también podría ser un buen ejemplo.
3. Permanente
Estas pantallas POP son menos frecuentes que las temporales y semipermanentes, pero pueden durar años (de 3 a 5 años). Estas pantallas están hechas de materiales duraderos de madera, metal o plástico. Funcionan bien para exhibir productos emblemáticos o de alta demanda durante todo el año.
Las exhibiciones permanentes pueden servir como base para el diseño de su tienda, y puede agregar variedad semanalmente, mensualmente o como mejor le parezca con exhibiciones temporales y semipermanentes en el punto de compra.
Por ejemplo, es posible que observe que los estantes y mesas de una joyería minorista permanecen allí año tras año, mientras que los expositores de punto de venta más pequeños, como cajas de exhibición de vidrio, se mueven de un lugar a otro.
9 beneficios de las pantallas POP
Cuando se trata de marketing minorista, los expositores POP ofrecen varias ventajas para las empresas:
1. Extremadamente específico
Dependiendo de los objetivos de la tienda, estos expositores pueden atraer clientes. De esa manera, el mensaje y los productos pueden adaptarse más específicamente a los gustos y requisitos de esos clientes.
2. Eleva el arte del Retail Pitch
Las marcas pueden mejorar la publicidad de sus productos en la tienda minorista mediante el uso de publicidad en el punto de compra. Para ayudar a los minoristas a ahorrar tiempo, energía y espacio, las marcas pueden proporcionar expositores en el punto de compra y guiarlos sobre cómo colocar las cajas expositoras en la tienda para lograr una visibilidad óptima.
3. Llama la atención sobre las promociones
Los eventos promocionales, las ventas urgentes y los lanzamientos de nuevos productos son escaparates perfectos para las exhibiciones POP. Impulsan las ventas llamando la atención sobre las campañas publicitarias de la mejor manera posible.
4. Una opción razonable
Las exhibiciones en el punto de compra pueden ser bastante económicas para exhibiciones temporales. Están hechos simplemente de materiales de cartón. Ofrecen opciones publicitarias económicas para artículos y aumentan el conocimiento de la marca.
5. Fácil de poner a prueba
Las empresas pueden probar rápidamente diseños de exhibición, mensajes y colocación de productos en la tienda minorista. Gracias a la adaptabilidad, las pruebas y la optimización, la publicidad en el punto de compra puede determinar qué es lo que le resulta más atractivo al público objetivo.
6. Proporciona educación al comprador
Para productos nuevos o complicados, los expositores en el punto de compra pueden resultar beneficiosos. Ayudan a educar a los consumidores sobre el valor del producto brindándoles información y beneficios cruciales.
7. Mejora la exposición del producto
Las cosas que de otro modo pasarían desapercibidas tienen muchas más posibilidades de ser compradas colocándolas en exhibidores POP llamativos y atractivos.
8. Atraer el interés de los compradores
Los expositores en los puntos de compra aprovechan diseños imaginativos e imágenes llamativas para atraer a los clientes a investigar e interactuar con los productos exhibidos.
9. Aumentar los ingresos
Los clientes son más propensos a comprar cosas de improviso cuando las ven exhibidas en un lugar destacado, razón por la cual las exhibiciones en el punto de compra bien ejecutadas pueden impulsar las ventas.
¿Listo para obtener empaques personalizados para su negocio?
empezar con un bajo Cantidad mínima de pedido
¿Cuál es la diferencia entre POP y POS?
Si bien las pantallas de punto de venta (POS) y punto de compra (POP) funcionan para aumentar el conocimiento de la marca en un entorno minorista, son esenciales de diferentes maneras y sirven para objetivos ligeramente diferentes.
Aquí hay un resumen rápido de las dos opciones para su conveniencia:
| Comparación | POP | POS |
|---|---|---|
| Definición | Perfectos para exhibir ciertos productos o resaltar promociones, los expositores de punto de compra (POP) tienen múltiples usos. Los envases de productos creativos, los expositores en las tiendas o los carteles son ejemplos de lo que se pueden considerar expositores. Pueden captar la atención de los consumidores y cambiar sus acciones o decisiones de compra. | Como su nombre indica, los expositores de punto de venta se refieren al área justo al lado de la caja registradora donde se produce la venta real de productos. |
| Publico determinado | Varios segmentos de clientes se encuentran dispersos por la tienda. | Clientes que toman decisiones de compra repentinas y rápidas. |
| Ubicación | En cualquier lugar, en toda la tienda | Cerca del área de caja/caja |
| Adecuado para | Productos versátiles | Productos envasados individualmente |
| Propósito | Los expositores en el punto de compra educan a los consumidores y los animan a comprar. Uno puede adaptarse al propósito de una marca, a las ventajas del producto o a la historia corporativa. | El objetivo de los expositores en los puntos de venta es fomentar la compra impulsiva. Juegan con las emociones del cliente o los deseos de una experiencia placentera. |
| Ejemplo | Pancartas, paquetes de productos y exhibidores en la tienda. | Revisteros, dulces en exhibición en los pasillos que conducen a la caja registradora y productos consumibles en los refrigeradores al final de la fila de caja. |
Ejemplos de exhibidores en puntos de compra
Muchas marcas hacen buen uso de los expositores en el punto de venta desde hace algún tiempo. Pero algunos de ellos no dejan de sorprendernos por su creatividad; ¡atraen clientes aparentemente de la nada!
Vale la pena ver las mejores pantallas POP, así que echemos un vistazo a algunos ejemplos únicos que le brindarán ideas creativas:
1. Tiendas de vendedores
Mucha gente piensa que las tiendas de vendedores son una forma extrema de publicidad en el punto de compra porque técnicamente son tiendas dentro de tiendas.
Cada marca o línea de productos tiene espacio en las tiendas de vendedores (pop-up store). Debido a que requieren materiales y diseños más costosos, generalmente se reservan para cajas de exhibición semipermanentes o a largo plazo.
Uno de esos proveedores es Target, que ofrece una variedad de artículos y electrodomésticos para el hogar.
2. Pantallas independientes
Los contenedores de basura y las pantallas independientes son comparables en que ambos son pantallas independientes que se pueden ver e interactuar con ellas desde cualquier ángulo. Sin embargo, están mejor organizados que los botes de basura y pueden contener artículos más importantes y lucirlos muy bien en ganchos o estantes.
Debido a su portabilidad y facilidad de desmontaje, las pantallas independientes son ideales para actividades POP de corta duración. ¡Su adaptabilidad y sus muchas posibilidades para la colocación de diversos productos los hacen perfectos!
La mayoría de las tiendas colocan estos exhibidores en lugares densamente poblados porque es allí donde probablemente estarán sus consumidores. Estas soluciones de visualización son versátiles y fáciles de personalizar debido a sus económicos costes de montaje.
3. Habladores de estantería
Adherido a un estante en un pasillo hay un pequeño y colorido cartel rectangular llamado "hablador de estante". Verá eslóganes de marcas, nombres de productos y características en estos.
Desde pequeñas flechas hasta enormes carteles que se extienden a lo largo de un pasillo, los que hablan en los estantes vienen en todas las formas y tamaños. Las pantallas pueden incluir cualquier información que llame su atención. Pueden ser ingredientes especiales, ventas actuales o logotipos de marcas.
Si tiene suerte, es posible que encuentre un panel de cupones con cupones extraíbles que puede usar en su compra. Es más probable que se tomen decisiones de compra adecuadas cuando los productos de marca se venden con un descuento en comparación con su precio minorista.
4. Contenedores de basura
Los contenedores de basura son contenedores grandes, cuadrados o rectangulares que contienen un solo tipo de producto o varios productos de varios tipos. Este expositor es ideal para artículos compactos que contienen más existencias a la vez.
Como pantallas independientes, los contenedores de basura se pueden colocar de cualquier manera que permita a los clientes verlos o interactuar con ellos desde cualquier ángulo. Además de ser un elemento accesible para que su distribuidor o equipo de campo lo envíe e instale, los contenedores generalmente están construidos de cartón o se pueden personalizar de alguna otra manera. Por lo tanto, tiene mucho espacio para ser creativo con respecto a cómo se percibe su marca.
Un ejemplo es un contenedor de basura lleno de bocadillos, juguetes, utensilios de cocina, accesorios para el cabello y más en liquidación. No es raro verlos llenos de dulces y otros artículos pequeños que seguramente atraerán compras impulsivas.
5. Gráficos de piso
Los gráficos interactivos para pisos pueden atraer a clientes de todas las edades, no solo a aquellos que buscan comprar. Los profesionales del marketing suelen diseñarlos pensando en los miembros más jóvenes de la familia, ya que están más cerca del suelo y es más probable que queden cautivados.
Los clientes los localizarán más rápidamente una vez que pasen unos segundos preguntándose qué diablos hay en el suelo y se sientan realmente atraídos por este enfoque poco convencional de anunciar cualquier cosa. Por eso, normalmente se colocan justo delante de los estantes donde se almacenan los productos.
En la imagen del suelo, es posible que veas una famosa figura de cereal que guía a los niños a través de un juego divertido como la rayuela o un laberinto para llegar al producto que se muestra.
6. Exhibición de góndola
Las tiendas con planos de planta más abiertos suelen contar con góndolas y estanterías independientes con dos lados. Debido a que sus estantes son flexibles, puede adaptarlos a productos de diferentes tamaños.
Aunque normalmente constan de marcos de acero y tableros perforados, los fabricantes pueden exhibir sus productos con gráficos y una paleta de colores visualmente atractiva.
7. Pantallas complementarias
Los expositores que sirven como “compañeros” son pequeños estantes que exhiben productos de manera innovadora. Suelen congregarse en pasillos con mucho tránsito peatonal o cerca de las cajas registradoras, donde la gente suele realizar compras impulsivas. Las exhibiciones complementarias pueden tener barras de chocolate, chicles, pastillas de menta y más.
8. Tapas finales
Los exhibidores de productos, conocidos como tapas de extremo, generalmente se ubican al final de un pasillo en un supermercado, frente a la pasarela principal. Usar una tapa final es la forma más efectiva de resaltar un artículo en oferta en la circular de esta semana.
La investigación muestra que el 68% de las veces, los minoristas de los supermercados utilizan tapas para clasificar las bebidas azucaradas. Una posible explicación es que los expositores de tapa de extremo son los más grandes en comparación con otros expositores de puntos de venta en tiendas.
¡Pues una presentación más extensa llamará más la atención que una más pequeña!
¿Listo para obtener empaques personalizados para su negocio?
empezar con un bajo Cantidad mínima de pedido
Consejos para crear una pantalla POP eficaz
Debe planificar y ejecutar sus ideas de manera inteligente para que sus exhibidores POP sean atractivos y efectivos. El diseño de su expositor minorista es tan importante como su ubicación y posicionamiento.
Para aumentar el conocimiento del producto y, tal vez, las ventas, aquí hay algunos consejos para hacer exhibidores en el punto de compra:
1. Resalte los productos clave
El producto que el especialista en marketing ha elegido exhibir ocupará un lugar central. En la mayoría de los casos, se trata de una marca popular que la gente ya conoce y adora. Cada vez que un producto popular se transforma en una presentación de marketing, tendrá éxito.
2. Utilice el espacio de forma inteligente
Un factor importante en el éxito de cada expositor en el punto de compra es su ubicación. Coloque sus expositores en áreas estratégicas de alto tráfico de su tienda, como las entradas o cerca de las cajas. También puedes colocarlos al final de las filas.
Considere cómo se moverán los clientes por su tienda y coloque sus exhibidores en consecuencia. Otra estrategia para promover la venta cruzada es colocar expositores cerca de productos similares o complementarios.
3. Crea un diseño atractivo
Destaca con una pantalla POP bien diseñada. Utilice imágenes llamativas que complementen la identidad de su marca y utilice colores vivos y tipos de letra influyentes.
4. Enfatice las cualidades únicas
Los productos y las marcas pueden resaltar sus características distintivas con un llamativo expositor en el punto de compra. Los colores de marca más populares, los PVU del producto y todo lo demás que pueda influir en la compra de los clientes deberían formar parte de ello.
5. Mantener el orden y el orden
Para que la compra sea una experiencia agradable, mantenga el área de exhibición limpia y ordenada. Los clientes pueden dudar en seguir leyendo si ven exhibidores desorganizados o desordenados. Reponga los artículos según sea necesario, asegúrese de que todos los precios y la información sean visibles y mantenga un espacio de trabajo limpio.
6. Elija el número de estantes
La publicidad en el punto de venta puede requerir uno o más estantes, según las dimensiones del producto. El tipo de expositor en el punto de venta minorista determina la cantidad de estanterías.
7. Opte por materiales de alta calidad
Arma tus expositores POP con materiales duraderos y de primera calidad. Esto es crucial para las pantallas semipermanentes o de larga duración para garantizar que puedan resistir el paso del tiempo. Además, se sugiere utilizar material ecológico para que su exhibición sea más atractiva para los clientes preocupados por el medio ambiente.
8. Sea siempre coherente
Recuerde que el display de su punto de compra debe complementar la imagen de su marca y la estrategia publicitaria general. ¡La importancia de mantener el reconocimiento de la marca no se puede ignorar a toda costa!
9. Benefíciese de la venta cruzada
Los minoristas emplean estrategias de venta cruzada para alentar a los clientes a comprar productos complementarios a sus compras existentes. Un método útil para aprovechar la venta cruzada son los expositores en el punto de compra.
10. Ofrezca demostraciones o muestras
Las demostraciones de utilidad de los productos pueden influir en las decisiones de compra de los consumidores y aumentar los ingresos. Deje de limitar sus talentos POP al pasillo de caja y comience a usarlos en todas partes.
Colocar exhibidores en el punto de compra en medio de los pasillos es una estrategia, pero contratar a un vendedor para que entregue muestras gratis y demuestre cómo funcionan los productos es otra.
¿Listo para obtener empaques personalizados para su negocio?
empezar con un bajo Cantidad mínima de pedido
Cómo diseñar sus cajas expositoras para tiendas minoristas
Los precios de las exhibiciones POP difieren mucho según factores como la complejidad del diseño, la elección del material y el tamaño. Quiere crear un expositor de punto de venta que pueda disuadir a los clientes de abandonar su tienda, pero cómo lo haga depende en gran medida de factores como el diseño de su espacio comercial, el presupuesto, los requisitos únicos y a quién elija para hacerlo.
Aquí es donde a los expertos les gusta paquetei inventar sorprendentemente cajas de presentación diseñadas!
Ya sea que elijas paquetei O diseñe la pantalla usted mismo, a continuación encontrará algunos puntos expertos que debe tener en cuenta:
1. Agregue imágenes atrevidas
El objetivo principal de la creación de expositores en el punto de compra es atraer la atención de los clientes a través de contenidos e imágenes llamativos. Puedes agregar colores vibrantes, fuentes grandes, términos divertidos y memorables, imágenes estéticas y formas únicas.
2. Agregue elementos atractivos
Para atraer a los clientes y brindarles más información, utilice funciones interactivas como códigos QR, pantallas táctiles o demostraciones de productos.
3. Agregue temas promocionales y de temporada
Para aprovechar determinadas tendencias de compra y generar sensación de urgencia, es una buena idea coordinar los carteles de tu punto de venta con temas de temporada o promocionales. Podría considerar utilizar decoraciones de temporada, promociones urgentes o empaques temáticos para despertar interés y entusiasmo.
4. Cuentacuentos
Utilice el expositor de su punto de compra para transmitir una historia exclusiva de su producto o marca para hacerlo más atractivo. La exhibición puede resaltar la historia del aniversario de la empresa, su receta secreta o los beneficios únicos del producto para la salud.
5. Colabore con expertos dedicados
Piense en asociarse con expertos en exhibidores de puntos de venta como Packoi para un diseño y fabricación personalizados. Estos expertos están bien versados en el desarrollo de pantallas que complementen los valores y objetivos de su empresa.
Conclusión
Creemos que es evidente para usted que los expositores en el punto de compra pueden hacer todo lo posible para atraer la atención del cliente y alterar sus decisiones de compra. ¡Son mucho más que una herramienta de promoción!
La publicidad en el punto de compra puede ser la salvación para sus vendedores minoristas. Pueden hacer que las compras aburridas sean emocionantes y promover la compra impulsiva, mejorando la fidelidad a la marca.
No importa el tamaño de su negocio, convertirse en un experto en exhibidores en el punto de compra puede tener un efecto importante en el competitivo mercado minorista.
Conozca a los mejores expertos en impresión de expositores POP
At paquetei, Tenemos la experiencia para crear exhibidores visualmente impresionantes y de primer nivel para puntos de compra y puntos de venta. Nuestros diseñadores expertos pueden ofrecer servicios de diseño expertos si necesita un expositor único para el punto de venta. Además, ¡también pueden desarrollar una idea basada en tu resumen creativo!
Podemos diseñar y crear exhibidores para puntos de venta y puntos de compra que llamarán la atención en cualquier entorno minorista.
Contáctenos ¡Hoy si está listo para aumentar la visibilidad en la tienda y los ingresos comerciales!
