Última actualización el 30 de mayo de 2023 por el equipo Packoi
Cuando se diseñan correctamente, los catálogos de productos son lo suficientemente poderosos como para aumentar sus ventas. Si sigue las reglas correctas, puede convertirlo en una máquina de ventas que convencerá a más personas de comprar sus productos, repetidamente.
Este artículo se centrará en el diseño de un catálogo de productos impresos que hará que sus ventas se disparen mes a mes.
2 tipos de catálogos de productos
En el pasado, solo teníamos uno: catálogos impresos. Puede ser difícil de imaginar en este momento, pero hubo un tiempo en que no teníamos Internet. Eso significa que las empresas solo operaban en establecimientos físicos.
Estas empresas utilizaron un catálogo de productos para informar a sus clientes sobre las colecciones actuales. A veces, también lanzan catálogos como adelanto de las próximas colecciones.
Pero eso ya no es un monopolio.
Con la explosión de los negocios en línea y las tiendas de comercio electrónico, surgió un nuevo tipo de catálogo de productos: el digital. Es una versión en línea que permite a los clientes buscar productos a través de sus dispositivos móviles o de escritorio.
Profundicemos en lo que pueden ofrecer los catálogos de productos impresos y en línea.
Imprimir catálogos
Esto es como un documento impreso o un folleto de productos que sus clientes pueden explorar físicamente. Por lo general, lo obtienen de puestos de catálogo en áreas de alto tráfico como tiendas minoristas, centros comerciales, oficinas, hospitales y clínicas.
Coloque su catálogo de productos donde suele ir su mercado objetivo.
Otro lugar para colocar su catálogo de productos impreso es en las áreas de espera. Cuando las personas están aburridas, por lo general les gusta leer algo. Incluso en la era en la que los dispositivos móviles están conectados a nuestras manos, algunas personas prefieren leer a la antigua usanza.
Tener tu catálogo impreso cerca aumentará las posibilidades de que lo lean personas que conoces que quieren comprarte.
Un catálogo impreso es efectivo cuando está bien organizado. Debe colocar una tabla de contenido para que las personas tengan la opción de ir directamente a los productos que les interesan.
Asegúrese de que este catálogo contenga toda la información relevante que ayudará a las personas a tomar una decisión de compra. Eso incluye el nombre del producto, precio, descripción, ingredientes/materiales, etc.
Catálogos digitales
Un catálogo de productos en línea tiene el mismo propósito que un catálogo impreso. Su objetivo es informar a los compradores en línea de los productos que pueden comprar.
Idealmente, los sitios de comercio electrónico utilizan un catálogo en línea, como una tienda Shopify o una página de redes sociales. Es para ayudar a los compradores a encontrar los productos que desean comprar en línea.
Sin embargo, los catálogos en línea no son solo para compras en línea. A veces, las empresas con tiendas físicas cargan su catálogo de productos en línea para que los clientes puedan navegar e investigar. Después de mirar el catálogo de productos en línea, el cliente sabrá lo que quiere comprar. Inmediatamente saben lo que obtendrán cuando lleguen a la tienda.
Lo bueno de un catálogo digital es que se puede llevar cómodamente a todas partes. También tienes la opción de hacerlo descargable. Se puede publicar en línea a través de su sitio web o varios canales de venta. O se puede agregar como un enlace en publicaciones en línea, videos y correos electrónicos.
3 razones para usar catálogos de productos impresos en lugar de catálogos en línea
A medida que avanzamos tecnológicamente, parece que el uso de catálogos en línea es una forma de que las empresas modernicen sus operaciones de marketing.
Si bien el uso de un catálogo de productos en línea tiene sus ventajas, hay ocasiones en las que es mejor usar la versión impresa.
Si coloca sus catálogos impresos correctamente, puede ayudar a generar más ventas. El diseño de los catálogos de productos puede fomentar la navegación desde la portada hasta la contraportada. Eso puede aumentar fácilmente sus ventas e ingresos.
Ahora bien, esto no pretende degradar los catálogos digitales. Hay ocasiones en las que es la única opción, específicamente para sitios de comercio electrónico. Pero si se le da la opción, no modernice por completo sus catálogos de productos. Todavía hay algunos beneficios en mantener la versión impresa tradicional de su catálogo de productos.
Aquí hay 3 razones por las que los catálogos impresos aún reinan en el mundo del marketing.
Exposición de marca 24/7
De hecho, puede llevar consigo un catálogo de productos en línea a cualquier parte. Puedes publicarlo en varios canales de venta. Si es descargable, ni siquiera necesita una conexión en línea.
Pero aquí está la cosa. ¿Puedes recordar todo lo que tienes en tu dispositivo móvil? Es dudoso que lo hagas. Eso significa que los catálogos digitales se pueden olvidar.
Los catálogos de productos impresos tienen una mejor oportunidad de brindarle exposición de marca, las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Si lo coloca en áreas de alto tráfico, más personas lo verán. Si lo pones en la zona de espera de aeropuertos, hospitales y clínicas, y establecimientos comerciales, las personas que lo vean se animarán a hojearlo.
Con el diseño de catálogo adecuado, puede atraer la atención de las personas que pasan. Hay una mayor probabilidad de que la gente lo recoja.
Ese es el tipo de exposición que tendrá su empresa si utiliza un catálogo de productos impresos.
Conveniencia
Es más fácil llevar un catálogo digital pero es más cómodo navegar por uno físico. Sostenerlo en la mano y hojear las páginas le permite ver todas las categorías de productos durante el tiempo que desee.
Cuando mira un catálogo de productos en línea, necesita una buena conexión a Internet. De lo contrario, es posible que algunas de las imágenes no se carguen. Si desea retroceder o avanzar a algunos productos, aún tendrá que esperar a que se cargue la página. Ese es uno de los inconvenientes de un catálogo digital. No siempre puede descargar si la memoria de su dispositivo móvil es limitada.
Con un catálogo impreso, la navegación es más fácil. Pasas las páginas para ir al producto que deseas examinar. Puede usar la tabla de contenido para ver productos de interés.
Si no eres experto en tecnología, buscar productos tradicionalmente es más conveniente.
Más fácil de leer
Lo que pasa con navegar por un catálogo de productos en línea es que te vuelve impaciente. El tiempo de carga ya está consumiendo tu valioso tiempo. Esto hace que los compradores en línea tengan poco tiempo. Solo tienen unos segundos para navegar.
Esto compromete su capacidad para leer todos los datos del producto que ha proporcionado.
Con un catálogo de productos, es más fácil perderse en las páginas. Si elige la plantilla de catálogo de productos correcta, puede colocar la información de modo que aliente al lector a pasar la página y leer hasta la contraportada.
En caso de que quieran volver, no hay necesidad de esperar el tiempo de carga. Pueden hojear las páginas para ir de un producto a otro. Pueden comparar y ver las imágenes inmediatamente mientras intentan decidir qué comprar.
3 elementos de diseño de un catálogo de productos exitoso
Ya sea que esté creando catálogos impresos o digitales, debe recordar elementos de diseño de catálogo específicos para hacerlos exitosos. Debe tener el diseño correcto, información completa del producto e imágenes impresionantes.
Todos estos elementos son imprescindibles en toda plantilla de catálogo de productos. Debe recordar que su catálogo está destinado a convencer a los clientes de que compren. El diseño, los datos y las imágenes trabajarán juntos para que eso suceda.
Aquí hay una mirada más profunda a los 3 elementos y sus roles para convencer al cliente de comprar de su catálogo de productos.
El diseño
El diseño del catálogo de productos es la clave para que sus clientes lean de cabo a rabo. Es el posicionamiento de los titulares, la información del producto y las imágenes.
A través del diseño, puede dictar cómo los clientes alimentarán la información en el catálogo.
Asegúrese de que la plantilla del catálogo de productos que utilizará resalte los elementos correctos. Cuando el cliente pasa la página, ¿en qué quiere que se centre primero?
Podría ser el título, las imágenes o el nombre del producto. Sea lo que sea, asegúrese de que esté colocado donde los ojos suelen aterrizar primero, que según la investigación está en la esquina superior izquierda.
Una vez que sus ojos se posan en eso, ¿dónde quieres que se enfoquen a continuación? El estudio muestra que generalmente es un patrón Z si hay texto ligero y un patrón F si tiene más texto.
Esto requiere un poco de conocimiento técnico sobre elementos de diseño como el color, la fuente, el tamaño e incluso los espacios en blanco. Una vez que se familiarice con eso, debería ser más fácil planificar su catálogo.
Las mismas reglas se siguen para un catálogo de productos en línea.
La conclusión es asegurarse de que el diseño haga que el contenido del producto sea más fácil de comprender.
Las imagenes
Las imágenes de los productos están destinadas a captar la atención de los clientes. Quiere que se interesen lo suficiente en lo que ven para que intenten saber más al respecto.
Las imágenes suelen ser lo primero que mirarán los clientes en un catálogo. Por lo tanto, si hay un producto específico que desea que sus clientes compren, asegúrese de colocarlo en el lugar donde la atención del cliente se posará primero: la esquina superior izquierda.
Use imágenes de productos de alta calidad que resalten el color y la forma del producto. La idea es hacer que les guste lo que ven para que busquen los datos del producto.
Lo mismo es cierto para un catálogo digital. Pero esta vez, use imágenes que el cliente pueda acercar y alejar. De esa manera. Pueden echar un vistazo más de cerca.
Los datos
Los datos del producto son responsables de ayudar a los clientes a tomar una decisión de compra. No se trata solo de los detalles de precios.
La gente quiere saber si el precio que está pagando vale la pena. Es por eso que debes ser transparente con los detalles que proporcionarás en el catálogo de productos.
Sea sincero con la forma en que describe el producto. Proporcione los ingredientes o materiales que utilizó para crear el producto, especialmente para cosméticos y productos alimenticios.
Si proporciona todos los detalles importantes, el cliente puede decidir si es seguro que compre el producto. Esto también lo protegerá de cualquier problema en el futuro. Si no declaras información importante y resulta ser dañina para una persona, te meterás en problemas.
Por lo tanto, es mejor ser veraz sobre la información de su producto. Incluso con catálogos de productos digitales, debe proporcionar información relevante.
4 reglas para aumentar las ventas a través de un catálogo de productos
¿Cómo puede diseñar su catálogo de productos para que pueda alentar a su mercado objetivo a comprar? ¿Cómo hacer que sea lo suficientemente versátil para que pueda aplicarse incluso a la versión del catálogo de productos en línea en diferentes canales de venta?
No es tan difícil como crees. Tienes que seguir reglas específicas para que el diseño sea altamente efectivo como una máquina de ventas.
Aquí hay 4 reglas importantes que quizás desee consultar.
Regla 1: Comience con una portada impresionante
La portada de tu catálogo de productos es muy importante porque es lo primero que verán tus clientes.
Si es impresionante, es más probable que haga que sus clientes se detengan para ver lo que hay dentro. Es por eso que debes elegir la imagen que pondrás en la portada para obtener más ventas.
Eso no siempre significa que un diseñador gráfico debe hacer un catálogo profesional. Si tienes el presupuesto para ello, está bien. Pero si no, esto es algo que puedes hacer por tu cuenta.
La clave para crear una portada de catálogo de productos notable es hacer que refleje la identidad de su marca. Haga que su marca, logotipo y otros elementos asociados sean visibles. Si bien el producto es el punto focal, desea que los clientes puedan identificar su marca en él.
Otra cosa que tienes que hacer es elegir la mejor foto del producto que quieres destacar. No debería ser una toma de producto. Haz que parezca una aspiración de vida.
Entonces, si vende relojes y su mercado objetivo son los hombres de negocios, elija una foto de un modelo con un traje que exuda poder y éxito. Por supuesto, haga que el reloj destaque en todo el conjunto.
O si se trata de un catálogo de productos de decoración del hogar, elija una foto que represente a una familia feliz en la sala de estar.
El objetivo es mostrar al cliente lo que quiere que suceda. Hazles sentir que solo pueden lograrlo si compran tus productos.
Regla 2: elija un diseño de página visualmente atractivo
Cuando haya logrado que el cliente elija sus catálogos de productos, es hora de impresionarlos con el interior.
En primer lugar, asegúrese de que tenga una tabla de contenido. Algunos clientes quieren ver lo que hay dentro del catálogo inmediatamente.
Elija una plantilla de catálogo de productos que les permita explorar todo. Que sea un catálogo de aspecto profesional.
Recuerde algunas de las reglas mencionadas anteriormente en este artículo.
Pon las fotos más interesantes en la esquina superior izquierda. De esa manera, verán los mejores productos tan pronto como pasen la página.
También debe asegurarse de que la información del producto esté cerca de las fotos. De esa manera, si un lector se intriga con una foto de un producto en particular, puede encontrar fácilmente la información al respecto. Asegúrate de no dar demasiada información. Elija solo los que sepa que ayudarán a los lectores a tomar decisiones de compra.
Por lo general, es mejor crear un catálogo diferente para cada categoría de productos. Pero si no es posible, puede tener diferentes diseños para cada categoría de producto. Sin embargo, no los hagas demasiado diferentes. Tal vez cambie un poco el color o la posición de la información del producto. De esa manera, los clientes sabrán que ya están navegando en una categoría diferente.
Regla 3: Utilice fuentes, colores y titulares atractivos
No son solo las imágenes de los productos las que pueden llamar la atención en su catálogo. También puede usar fuentes, colores y títulos para hacer que su catálogo de productos sea visualmente atractivo.
Si está familiarizado con el concepto de tipografía, sabrá que las fuentes representan ciertas características y rasgos. Por ejemplo, las fuentes Script como Lucida Handwriting y Edwardian Script se perciben como estilosas, elegantes y clásicas. Las fuentes serif como Courier New y Times New Roman son más tradicionales y formales. Las fuentes sans serif como Verdana, Helvetica y Calibri son neutrales y modernas.
La psicología del color debe entrar en juego cuando eliges la plantilla de tu catálogo de productos. Haga que sus elecciones de color evoquen el sentimiento correcto. Eso no solo significa hacer que los lectores estén lo suficientemente contentos como para comprar su producto. Se trata más de evocar emociones que harán que se relacionen con tu marca. Así es como usa el color en un catálogo para ayudar a vender más.
Finalmente, los titulares juegan un papel importante en la separación de las diferentes categorías de productos en su catálogo. Úselo para decirles a los clientes qué productos verán en esa parte. Ahora, con los titulares, no solo quieres usar la fuente correcta. Quieres usar las palabras correctas para que sea pegadizo. No tiene que ser demasiado largo. Pero debe capturar la esencia de los productos que está mostrando a continuación.
Si eliges los elementos adecuados para tu catálogo de productos, podrás mantener la atención de los lectores hasta que encuentren el producto que quieren comprarte.
Regla 4: Proporcione información valiosa sobre el producto e imágenes excepcionales
Los catálogos de productos están destinados a proporcionar información sobre lo que ofrece. Eso significa que los datos del producto deben considerarse cuidadosamente.
Esto no significa que tenga que proporcionar todo tipo de información sobre sus productos. Tener mucho texto en su catálogo puede ser un gran desvío y hacer que sus clientes dejen de leer.
No sobrecargue a los lectores con información. Solo proporcione información relevante que sepa que ayudará a los clientes a tomar una decisión de compra.
Entre los datos que debes incluir están el nombre del producto, descripción, variantes o disponibilidad de colores, ingredientes o materiales (si la normativa de la industria lo requiere), y por supuesto, el precio. El precio debe ser visible porque suele ser lo primero que la gente quiere ver.
Si crees que el cliente necesita saber más sobre el producto, dale un enlace a tu sitio web donde pueda saber más sobre él.
Elija una fuente que haga que la información sea fácil de leer y elija colores que la hagan destacar sobre el fondo.
Si bien los datos del producto ayudarán a los clientes a decidir qué le comprarán, las imágenes captarán primero su interés. Si están impresionados con las imágenes, querrán leer más sobre el producto.
Esto es que obtener la foto correcta es muy importante. Puedes usar tu propia foto de producto si no tienes presupuesto para un fotógrafo profesional. Pero asegúrese de saber cómo capturar el atractivo de su producto para que destaque en su catálogo de productos. Puedes leer el artículo “Consejos para su próximo proyecto de impresión de catálogo” antes para obtener consejos sobre la impresión de catálogos.
¿Está listo para diseñar un catálogo de productos que aumente sus ventas? Packoi Printing puede ayudar con el diseño del catálogo de productos.
No tienes que sentirte intimidado por todos los detalles al diseñar un catálogo de productos. La clave es centrarse en su marca y en las preferencias de sus clientes. Esos dos le darán una idea de lo que debe poner en su catálogo de productos para que pueda ayudarlo a vender más.
Si bien diseñar un catálogo de productos es algo que puede hacer, contratar a un profesional para que lo ayude tiene sus méritos.
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