Última actualización el 11 de abril de 2023 por el equipo Packoi
Cuando llegó la era digital, los catálogos impresos quedaron en segundo plano. El marketing digital estaba en todas partes y las empresas lo usaban de manera destacada.
Ese ya no es el caso.
En este artículo, aprenderá más sobre impresión de catálogo, por qué cayeron y cómo está regresando al mercado actual.
La caída del marketing de catálogos impresos
Decir que el marketing del catálogo impreso cayó puede parecer una exageración. Pero si piensa en cuánto confiaron en él las empresas y los consumidores en el pasado, comprenderá por qué parece que cayó.
Antes de que explotara el mundo digital, los catálogos permitían a las empresas mostrar sus productos en detalle. Se enviaron catálogos físicos a las puertas de las personas para proporcionarles una lista de nuevas colecciones y productos básicos para comprar.
Pero imprimir y enviar catálogos reales por correo directo parecía innecesario con el comienzo de las redes sociales y digitales.
El auge de los catálogos digitales
Con los catálogos en línea, las empresas pueden ahorrar mucho dinero. Pueden crear una copia digital de su catálogo de productos en lugar de imprimirlo. Pueden enviarlo por correo electrónico o publicarlo en sus cuentas de redes sociales.
Esto significaría que los clientes obtendrían sus catálogos más rápido. Pueden acceder a él a través de sitios de comercio electrónico o aplicaciones móviles.
Parece una forma muy conveniente de vender productos.
Pero, ¿puede un catálogo digital sustituir por completo a la versión física?
La verdad sobre los catálogos de productos
Aunque los catálogos impresos pasaron a un segundo plano, en realidad nunca desaparecieron. El mundo físico todavía necesitaba tener un catálogo que pudieran tocar y navegar.
Aunque la mirar catálogos a través de aplicaciones móviles parece conveniente, parece carecer de conexión auténtica. No importa cuánto creamos que la tecnología mejora nuestras vidas, algunas cosas no se pueden quitar por completo.
Eso incluye catálogos de productos impresos.
Puede parecer que la versión física de los catálogos cayó, pero no se hundió. Muchas empresas todavía gastan miles de millones de dólares imprimiendo catálogos de productos y enviándolos a sus clientes.
Ya sea que siga siendo efectivo o no, la investigación ha demostrado que todavía lo es.
Prueba de que los catálogos de correo directo siguen siendo poderosos
Independientemente de la forma, los catálogos permiten a las empresas informar a su mercado objetivo sobre las ofertas actuales y nuevas. Si bien las versiones digitales de estos catálogos están ganando popularidad, eso no significa que los impresos no sean tan poderosos.
Búsqueda sobre "por qué los catálogos están volviendo” publicado en Harvard Business Review mostró cómo los catálogos impresos aumentaron las ventas de un minorista de comercio electrónico de relojes y joyas de lujo.
La empresa en línea no tiene una tienda física, por lo que todas las transacciones y esfuerzos de marketing se realizaron en el mundo virtual. Y ciertamente prosperaron a través de compras repetidas, como resultado de sus esfuerzos de marketing por correo electrónico.
Pero para probar el poder de los catálogos de productos impresos, eligieron al azar de su base de clientes de EE. UU. y los dividieron en tres. Un grupo recibió un correo electrónico semanal. El segundo grupo recibió correos electrónicos semanales y catálogos bimensuales a través de correo directo. El tercer grupo no consiguió nada.
Esto continuó durante 6 meses y tanto los correos electrónicos como los catálogos enviados por correo mostraban el 90 % de los mismos productos e información.
Los resultados mostraron un gran aumento en las ventas del grupo que recibió correos electrónicos y catálogos. Fue incluso más alto que aquellos que solo recibieron marketing por correo electrónico todas las semanas.
¿Qué significa esto?
Significa que los catálogos de productos impresos siguen siendo efectivos y lo suficientemente potentes como para aumentar las ventas minoristas. La investigación también mostró que no solo mejoró las ventas, sino que también aumentó el compromiso.
3 razones para invertir en catálogos de productos impresos
Con base en la investigación, los catálogos siguen reinando independientemente de la forma que adopten. No tienes que elegir entre los dos. Puede usarlos para aumentar sus ventas y fortalecer su conexión con su mercado objetivo.
Verá, tener su catálogo disponible en canales digitales significaría que llegará a un público más amplio. Pero enviar un catálogo de productos por correo físico aumentaría las posibilidades de que se realicen compras reales.
En el momento en que comprenda cómo funcionan estos dos tipos de catálogos, debería ser fácil para usted adaptarlos a su estrategia de marketing general.
Si bien puede parecer más rentable y conveniente ceñirse a los catálogos en línea, no lo ayudará a superar sus objetivos de ingresos. Necesitas invertir en catálogos de productos impresos.
Aquí hay 3 razones específicas por las que esto es imprescindible.
Es más influyente en la decisión de compra
Aunque puede ver anuncios digitales en todas partes, verlos no hará que desee comprarlos de inmediato. Te distraes demasiado con todo lo demás que ves en línea. Lo mismo ocurre cuando navega por un catálogo digital.
No es lo mismo cuando tienes en tus manos un catálogo de productos físicos. hay viveza mejorada del producto cuando estás mirando algo y sosteniéndolo al mismo tiempo. Puede que no sea lo mismo que mirar productos en tiendas físicas, pero la conexión está ahí.
Es más fácil imaginar sosteniendo el producto real.
Esa es la influencia clave que empuja a las personas a tomar una decisión de compra a favor del negocio.
Permite un nivel más profundo de compromiso
No es difícil imaginar por qué los catálogos impresos ofrecen un nivel de compromiso más profundo que sus alternativas digitales.
Múltiples sentidos se activan cuando miras un catálogo de productos en tus manos. Eso significa que tu cerebro está más concentrado en lo que estás haciendo. Tanto su sentido de la vista como el del tacto están activos.
Esto facilita la creación de asociaciones de marca más sólidas mientras ve y lee lo que hay en el catálogo. Puede generar conexiones emocionales más profundas que ayudarán a fortalecer la percepción de una marca por parte del cliente.
Ese tipo de compromiso es más difícil de lograr cuando lo haces en línea. Incluso si usa fotos emocionalmente convincentes que resuenan con su mercado, todavía se sentirá un poco distante.
Complementa los métodos de marketing digital
Tener un catálogo físico no quita protagonismo a su versión digital. Los catálogos de productos pueden cerrar la brecha entre el mundo físico y el digital cuando lo has hecho y promocionado correctamente.
Permite a las empresas implementar una estrategia de marketing multicanal. Brinda a los clientes la opción de realizar compras en línea y fuera de línea.
Esta flexibilidad proporciona comodidad. También significa que es más probable que las personas compren sus productos.
La conexión que obtienen al tener un catálogo de productos puede empujarlos en esa dirección.
Cómo determinar si su mercado objetivo preferirá los catálogos impresos
Si usted es un minorista de Internet, ¿cree que su mercado objetivo querría recibir sus catálogos impresos?
Sí.
Si regresa a la investigación anterior en este artículo, debe notar que la empresa que envió catálogos de productos por correo es únicamente una empresa en línea. A pesar de no tener una tienda física, imprimían catálogos y los enviaban bimensualmente.
Los resultados les llevaron a aumentar las ventas en un par de meses.
Esto significa puede utilizar catálogos de productos impresos y enviarlos a sus clientes. Agréguelo como un inserto cuando envíe los productos que ordenaron. Será una excelente manera de convencerlos de que compren más de lo que ofreces.
Pero si quieres estar seguro de que esto beneficiará a tu marca, estudia el viaje del comprador por el que pasa tu mercado. Realice una encuesta para ver si están dispuestos a recibir catálogos de productos como parte de la entrega.
Consejos para diseñar un catálogo de productos eficaz
Antes de comenzar a enviar catálogos de productos a través del servicio postal, primero cree uno que su público objetivo desee recibir. De lo contrario, podría terminar en la basura tan pronto como sus clientes lo reciban por correo.
Pero, ¿cómo puede estar seguro de que los envíos de su catálogo de productos se recibirán y abrirán con la misma emoción que el producto real que compró el cliente? Necesitas algo consejos para su próximo proyecto de impresión de catálogos.
Aquí hay 3 consejos de diseño que podrían ayudar.
Sea creativamente específico
Ser creativo con el diseño y el diseño de su producto parece un hecho. Pero así es como puedes intensificarlo.
Conoce a fondo los datos demográficos de tu mercado para poder realizar un catálogo específico para ellos. Cuando abren el catálogo, tiene que hablarles.
Diseñe el diseño para capturar la atención de su mercado objetivo de principio a fin. Si puede hacer que revisen todas las páginas del catálogo, hay más posibilidades de que decidan comprar algo.
Sea una marca auténtica
Si bien desea diseñar su catálogo para complacer a sus clientes, desea que obtengan una conexión con su marca.
Esto significa que debe asegurarse de que su marca brille en el catálogo de productos. Eso debería ser fácil ya que contiene todos sus productos. Pero también desea inyectar elementos de marca reales que aumenten el recuerdo.
Esto ayudará psicológicamente a fortalecer su lealtad y conexión con su mercado.
Sé empático
Un catálogo de productos es una poderosa herramienta de marketing porque te permite crear una conexión emocional con tu mercado.
Pero tienes que ponerle los elementos de diseño correctos.
No pongas solo fotos de productos. Fotografíe sus productos de tal manera que muestre las aspiraciones de vida de su mercado objetivo.
Hazles creer que pueden lograrlo si usan tus productos. Esa es una forma de animarlos a comprarlo.
¿Está listo para probar los catálogos impresos? Packoi Printing puede ayudarlo a diseñarlo para usted
Sin duda, utilizar un catálogo de productos impreso sigue siendo una estrategia de marketing eficaz. A pesar de estar en medio de la era digital, solo hay algunas cosas que no puedes reemplazar.
Los catálogos físicos son uno de ellos.
Por supuesto, para que sea efectivo, su catálogo debe pasar por métodos de impresión de alta calidad para que cada foto se destaque.
eso es algo que Imprenta Packoi Puedo ofrecer. Si quieres el mejor catálogo de productos, nos da una llamada.
Cuéntanos tus ideas y te responderemos con un presupuesto justo.
